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Acheteurs, négocier les coûts d’achats

Acheteurs, négocier les coûts d’achats

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Cette formation vous permettra d'acquérir une méthode pour négocier les coûts d'achats avec efficacité. Vous apprendrez à maîtriser les techniques d'optimisation et de réduction de coûts et à consolider votre savoir-faire en matière de négociation d'achats.


Inter
Intra
Sur mesure

Cours pratique en présentiel ou en classe à distance

Réf. ARE
Prix : 1320 € H.T.
  2j - 14h




Cette formation vous permettra d'acquérir une méthode pour négocier les coûts d'achats avec efficacité. Vous apprendrez à maîtriser les techniques d'optimisation et de réduction de coûts et à consolider votre savoir-faire en matière de négociation d'achats.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Mettre en œuvre les leviers d'optimisation et de réduction de coûts en négociation
  • Acquérir une méthode pour négocier les coûts d'achats
  • Développer son influence de négociateur auprès des fournisseurs

Public concerné
Acheteurs, négociateurs achat, responsables achat, responsables services généraux. Toute personne ayant à négocier des coûts d'achats dans l'entreprise.

Prérequis
Expérience opérationnelle en achat.
Vérifiez que vous avez les prérequis nécessaires pour profiter pleinement de cette formation en faisant  ce test.

Programme de la formation

Comprendre les concepts clés de négociation

  • Choisir une approche de négociation : le gagnant-perdant, le gagnant-gagnant, le donnant-donnant.
  • Comprendre les principes de la négociation intégrative et de la négociation distributive.
  • Savoir créer de la valeur.
  • Savoir réclamer la valeur créée et la répartir.
  • Maitriser le jeu des concessions-contreparties.
Mise en situation
Premier entrainement à la négociation et mise en œuvre des concepts clés de négociation.

Maîtriser les leviers de l'optimisation et réduction de coûts d'achats

  • Comprendre les différents leviers de coûts achats.
  • Déterminer les prix de marché et le coût objectif d'achat.
  • Utiliser la décomposition des coûts : objectifs, méthodes, utilisation.
  • Faire l'analyse critique des inducteurs de coûts.
  • Calculer le coût total d'achat.
  • Développer une méthode d'utilisation des leviers de coûts en négociation.
Mise en situation
Négociation Achat-Vente, sans puis avec le support de la décomposition de coûts. Comparaison des méthodes et débriefing.

Préparer la négociation avec efficacité

  • Connaitre son dossier.
  • Evaluer et améliorer le rapport de force Achat-Vente.
  • Choisir les constituants et éléments de coûts à négocier.
  • Définir la grille de négociation.
  • Etablir la matrice des concessions-contreparties.
  • Structurer l'argumentaire et la parade aux objections sur les coûts.
  • Définir le séquencement : l'ordre des points à négocier.
Travaux pratiques
Préparation d'un entretien de négociation. Négociation Achat-Vente par équipe avec le support de la décomposition des coûts et du calcul du Coût Total d'Achat.

Conduire une négociation

  • Négocier avec le support des leviers d'optimisation et de réduction de coûts d'achats.
  • Prendre le leadership et le garder jusqu'à la conclusion.
  • Utiliser les techniques de communication pour conduire les échanges.
  • Développer son ascendant à travers sa capacité à convaincre.
  • Choisir quelle position dévoiler à son interlocuteur : quand, comment, pourquoi.
  • Maîtriser les tactiques de distribution de valeur.
Mise en situation
Conduite d'entretien de négociation achat par équipes : stratégies et tactiques pour réduire les coûts.


Modalités pratiques
Travaux pratiques
Etudes de cas, exercices en sous-groupes, mises en situation comportementales suivies d'un débriefing collectif.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Parcours certifiants associés
Pour aller plus loin et renforcer votre employabilité, découvrez les parcours certifiants qui contiennent cette formation :

Avis clients
5 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
XAVIER G.
18/11/21
5 / 5

Très bonne formatrice, claire, précise et prenant le temps de répondre aux questions.
YANN M.
11/03/21
3 / 5

Bon contenu et formatrice énergique et vivante. Un bémol sur les exercices proposées dû à la formation en distanciel. La phase entretien de négociation est un peu courte mais le reste de la formation est bien parcourue.
MENABE MARIE C.
26/11/20
5 / 5

Très bon équilibre entre théorie et pratique malgré une formation à distance !




Dates et lieux
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Du 7 au 8 mars 2023
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Paris La Défense
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Du 7 au 8 mars 2023
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Du 4 au 5 mai 2023
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Du 4 au 5 mai 2023
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Du 28 au 29 septembre 2023
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Du 28 au 29 septembre 2023
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Du 21 au 22 décembre 2023
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