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L'origine du Business Model

• Définir les missions, visions et valeurs d'une entreprise.
• Définir ce qu'est un modèle économique et déterminer son utilité.
• Apprendre l'usage de la matrice Canevas: proposition de valeur, segments de clientèles, canaux de distribution ...
• Approfondir sa connaissance du comportement client et comprendre ses besoins réels et ses aspirations.

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L'objectif du Business Model

• Comprendre où se situent les avantages concurrentiels d'une entreprise.
• Le Business Model dans son environnement avec des matrices complémentaires (le PESTEL ou les 5 forces de PORTER).
• Déterminer les facteurs-clés de succès d'un marché.

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Les différentes typologies du Business Model

• Les facteurs-clés de succès d'un marché à travers différents modèles de revenus, du Freemium à la longue traine.
• Identifier les modèles à BFR négatif et chercher à aligner le Cash Flow avec la performance.
• Analyser l'environnement externe, la concurrence et les tendances actuelles.

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Créativité, adaptation et innovation d'un Business Model.

• Apprendre à générer de nouvelles idées de Business Model en anticipant l'évolution des scénarios possibles.
• Remettre en cause les hypothèses dominantes et ne retenir que les hypothèses ayant de l'avenir.
• Rénover un Business Model en concevant des prototypes différenciés.
• Créer un réel avantage concurrentiel durable et défendable et identifier les contraintes du changement.
• Adopter un langage commun et raconter une histoire visuelle à travers le storytelling.