Parcours métier : Business developer

Business developer




Le business developer crée des opportunités de développement commercial pour une entreprise. Il est chargé de développer et de maintenir des relations avec les clients potentiels, de négocier des contrats, de faire des présentations et de rechercher de nouveaux marchés. Il s’assure aussi du suivi et entretient sa relation avec le client, afin de le fidéliser.


INTER
INTRA
SUR MESURE

Cours pratique

Réf. 8BD
  57j - 399h00
Prix : Nous contacter




Le business developer crée des opportunités de développement commercial pour une entreprise. Il est chargé de développer et de maintenir des relations avec les clients potentiels, de négocier des contrats, de faire des présentations et de rechercher de nouveaux marchés. Il s’assure aussi du suivi et entretient sa relation avec le client, afin de le fidéliser.


Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Maîtriser le développement commercial
Développer ses compétences commerciales
Adopter une posture et un savoir-être commerciaux

Public concerné
Demandeurs d'emploi et personnes en reconversion professionnelle.

Prérequis
Aisance relationnelle, curiosité et adaptabilité.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Programme de la formation

1
Développement commercial niveau 1 (84 h)

  • Découverte commerciale.
  • Étude de marché.
  • Storytelling.
  • Prospection et gestion de la relation client.

2
Développement commercial niveau 2 (70 h)

  • Clients difficiles.
  • Prospection téléphonique.
  • Efficacité commerciale.
  • Droit commercial.

3
Développement commercial numérique (63 h)

  • Vente digitale.
  • Marketing virtuel.
  • Vente de logiciel.
  • Business relationship manager.

4
Posture et savoir-être commerciaux (105 h)

  • Gestion du temps.
  • Écoute active.
  • Communication par e-mail et LinkedIn.
  • Reporting et tableaux de bord.
  • Entretiens et réunions à distance.

5
Projet de fin de parcours et mise en situation (42 h)

  • Projet d'application encadré.
  • Soutenance devant un jury, en présence du futur employeur.