Une formation destinée à tous ceux qui souhaitent conduire la négociation d'un contrat avec les meilleures chances de succès : maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation.
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Réf. NCS
3j - 21h
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Une formation destinée à tous ceux qui souhaitent conduire la négociation d'un contrat avec les meilleures chances de succès : maîtriser les aspects juridiques, mesurer les enjeux, éviter les erreurs lors de la négociation.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
Maîtriser les aspects juridiques
Mesurer les enjeux et se préparer à négocier
Éviter les erreurs lors de la négociation
Conclure un accord profitable lors d'une séance de négociation
Comprendre les risques liés à l'inexécution des contrats
Public concerné
Cette formation s'adresse aux directeurs, responsables, managers, consultants.
Prérequis
Aucune connaissance particulière.
Programme de la formation
Maîtriser les principes essentiels de la rédaction du contrat
Identifier les conditions de validité du contrat.
Les clauses incontournables.
Les clauses particulières.
Travaux pratiques
Etudes de cas. Exemples sur la validité du contrat.
La négociation du contrat
Les préalables.
Les promesses et accords préparatoires.
L'entrée en pourparlers.
Avant la négociation du contrat
Analyser la situation. Collecter les informations clés des parties en présence. S'informer sur le contexte culturel.
Identifier les partenaires impliqués dans la négociation.
Définir les rôles dans une négociation multiple.
Evaluer le rapport de force.
Se fixer des objectifs. Déterminer vos attentes, votre niveau d'exigence.
Diagnostiquer les forces et les faiblesses de chaque partie, élaborer une argumentation.
Anticiper les réactions de l'autre partie.
Identifier les profils de vos interlocuteurs.
Travaux pratiques
Exercices filmés d'entraînement à la négociation.
Conduire une séance de négociation de contrat
Créer le contact.
Evoquer les enjeux.
Annoncer les objectifs.
Argumenter et traiter les objections.
Conclure un accord profitable et à long terme.
Construire une argumentation pour conclure à un accord profitable
Comment valoriser vos arguments ?
Quels sont les arguments qui permettent d'atteindre votre objectif ?
Gérer sereinement les situations de tension.
Repérer les pièges du négociateur.
Savoir conclure
Analyser et faire le bilan de la négociation.
Signature formelle du contrat.
Travaux pratiques
Entraînement à la négociation difficile. Débriefing collectif.
Les risques et les procédures liées à l'inexécution des contrats
Les dommages et intérêts.
Le règlement à l'amiable.
La transaction.
Le compromis et les clauses compromissoires.
L'arbitrage et la médiation.
Travaux pratiques
Etude de cas en sous-groupes.
Modalités pratiques
Travaux pratiques
Apports théoriques, exercices pratiques d'entraînement à la négociation. Mise en situation. Travaux individuels et en sous-groupes.
Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Avis clients
4,6 / 5
Les avis clients sont issus des évaluations de fin de formation. La note est calculée à partir de l’ensemble des évaluations datant de moins de 12 mois. Seules celles avec un commentaire textuel sont affichées.
ALI YAHIA CELIA A.
20/11/23
5 / 5
Contenu en cohérence avec l’intitulé et l’objet de la formation, bonne pédagogie avec des explications par l’exemple
MARC D.
20/11/23
4 / 5
Contenu très axé sur la négociation et la vente plus que sur l’aspect contrat au sens strict.
Bonne mise en pratique et beaucoup d’exercices de mise en situation de négociations acheteur/vendeur très appréciable.
KAMAL B.
20/11/23
5 / 5
Pleinement satisfait du contenu et de la pédagogie de cette formation. Contenu pertinent et bien structuré, transmis de manière claire et accessible. La variété des supports et la qualité de la pédagogie ont également été des points forts. Je recommande vivement cette formation et le formateur qui l’a animée.
ALEXIS V.
20/11/23
5 / 5
Déjà une expérience contrats donc journée 1 moins utile que les 2 suivantes.
CLÉMENT V.
18/09/23
5 / 5
Très bonne formation pour apprendre les bases de la négociation et quelques notions juridiques.
EUDOXIE H.
18/09/23
5 / 5
Une formation très intéressante notamment la partie sur la les techniques et outils de négociation.
Les cas pratiques nous ont permis d’être en situation. J’ai bien apprécié le dynamisme du formateur.
MARIE-THÉRÈSE R.
18/09/23
5 / 5
Merci à Jean pour son professionnalisme
Au top :-)
SARA L.
18/09/23
5 / 5
trés bonne interraction avec le formateur
en petit groupe : ce qui facilite les échanges
Tous les aspects et spécificités du contrat et négo ont été abordé en fonction de nos métiers
Merci Jean , je recommande
SABIHA S.
18/09/23
4 / 5
Très bon équilibre entre théorie et mise en pratique / situation
VERNOIQUE R.
19/12/22
3 / 5
la formation est intéressante mais il y a eu un malentendu, je ne cherchais pas de l’information sur la négociation, mais sur la partie contrat uniquement et prestations intellectuelles
DE LACHAISE ALIX R.
19/12/22
4 / 5
avis partagé sur la formation :
- sur la partie clauses essentielles du contrat : non concernée par cette partie de la formation en raison de ma formation (juridique) et de mon expérience de contract manager/juriste (je ne pensais pas que cette partie serait aussi longue 1,5 journée)
- sur la partie négo de contrat : très intéressante,+ aller plus loin dans les exercices, le développement des tactiques de négo, de l’
FLORIAN P.
23/05/22
4 / 5
Contenu très intéressant, focus important sur la partie contrat, clauses.
Formatrice avec un profil acheteur donc intéressant sur les éléments de sensibilité de l’acheteur. Bon rythme de formation entre les sketchs et le décendant.
FRANCINE F.
23/05/22
5 / 5
Contenu complet axée à la fois sur la théorie et la pratique ( beaucoup d’exemples concrets et de mise en situation).
MÉLODIE C.
23/05/22
4 / 5
Le contenu de la formation est intéressant et complet. Il permet de disposer d’une connaissance du cadre nécessaire à la négociation et des étapes incontournables pour réussir une négociation.
BOSCHARD J.
23/05/22
4 / 5
Formation intéressante qui a permis des rappels et apporté des compléments d’informations sur le contenu des contrats et notamment sur les clauses obligatoires et les clauses additionnelles
SAMUEL L.
23/05/22
5 / 5
Formation très intéressante et pertinente par une formatrice très engageante avec beaucoup de connaissances.
Les séances étaient très interactives et le groupe de petite taille, ce qui a facilité la pédagogie.
Le dernier sujet (gestion de conflits) a été abordé un peu rapidement. Les slides pourraient être plus visuels.
Globalement une super formation, à conseiller aux aut