Formation : Parcours certifiant Gestion de la relation avec les fournisseurs

Bloc de compétences du titre RNCP 34201

Parcours certifiant Gestion de la relation avec les fournisseurs

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Ce parcours de formation représente le troisième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau 7 (Bac+5) "Manager de la performance achat" reconnu par l'État. Ce parcours vous apprendra à développer vos relations avec les fournisseurs ainsi que les différents styles de négociation. Vous verrez aussi comment rédiger un contrat d'achat et en maîtriser les aspects juridiques.


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Sur mesure

Cours pratique en présentiel

Réf. ZCL
Prix : 3010 € H.T.
  7j - 49h00
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Ce parcours de formation représente le troisième bloc de compétences constituant le titre certifié de Niveau 7 (Bac+5) "Manager de la performance achat" reconnu par l'État. Ce parcours vous apprendra à développer vos relations avec les fournisseurs ainsi que les différents styles de négociation. Vous verrez aussi comment rédiger un contrat d'achat et en maîtriser les aspects juridiques.

Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
  • Évaluer les conditions d’innovation d’un fournisseur
  • Comprendre les spécificités des contrats d’achats
  • Identifier les différents styles de négociation par zones culturelles

Public concerné
Responsables achats, acheteurs confirmés, acheteurs services généraux, responsables export, responsables commerciaux.

Prérequis
Être titulaire d'un diplôme de niveau 6 (Bac +3). Si ce n'est pas le cas, être titulaire d'un niveau 5 (BAC+2) et 3 ans d'expérience, sous réserve de la validation du dossier VAP par le certificateur.

Programme de la formation

L’innovation et les nouveaux enjeux des achats

  • Savoir développer l’agilité de l’entreprise.
  • Faire face à la complexité croissante des achats : achats auprès de start-up, achats digitaux…
  • Comprendre les nouvelles attentes : du cost killing à la co-innovation.
  • Positionner les achats au regard des attentes : réduction des coûts, co-développement…
  • Identifier la nature des relations fournisseurs à développer : compétitivité, confiance, croissance.
Etude de cas
Établir la cartographie du portefeuille achats et définir le type de relation fournisseur à privilégier.

Le contrat d'achat et ses spécificités

  • Qu'est-ce qu'un contrat d'achat ?
  • Les accords et les différents types de contrat.
  • Les Conditions générales de vente et d'achat (CGV/CGA).
  • Le type de renouvellement (tacite, exprès...).
  • Les risques qui peuvent survenir.
Exercice
Élaborer un contrat d'achat et définir les différentes obligations contractuelles.

Particularités d'une négociation internationale

  • Aspects juridiques et réglementaires.
  • Les styles de négociation et leur impact.
  • Les différences culturelles.
  • Se renseigner sur le(s) pays d'origine des négociateurs (histoire, culture, religion et politique).
  • La pratique des affaires par zone et par pays.
  • Les nouveaux défis du négociateur international.
Exercice
Auto-diagnostic et quiz interculturel ludique.


Certification
Chaque bloc de compétences est validé au travers d'un examen écrit sous la forme d'une étude de cas (Réf. ZQL). Certification déposée par ESG. Arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles.

Modalités d'évaluation
Le formateur évalue la progression pédagogique du participant tout au long de la formation au moyen de QCM, mises en situation, travaux pratiques…
Le participant complète également un test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.

Titres RNCP associés
Pour aller plus loin et renforcer votre employabilité, découvrez les titres RNCP qui contiennent ce parcours certifiant.

Dates et lieux
Du 4 au 10 novembre 2024
FR
Paris La Défense
S’inscrire
Du 3 au 9 février 2025
FR
Paris La Défense
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Du 5 au 11 mai 2025
FR
Paris La Défense
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Du 4 au 10 août 2025
FR
Paris La Défense
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Du 3 au 9 novembre 2025
FR
Paris La Défense
S’inscrire