Uw prospectie voorbereiden en organiseren
- Maak de balans op van uw huidige portfolio: ABC-matrix.
- Bepaal de geografische sectoren en bedrijfstypen die u wilt prospecteren.
- Effectieve prospectiescenario's ontwerpen.
- Hulpmiddelen definiëren en kiezen.
Oefening
Diagnose stellen met behulp van de SWOT-matrix. Een prospectieplan opstellen en acties plannen.
Ontwikkelen van communicatie aangepast aan prospectie
- Interpersoonlijke communicatietechnieken onder de knie krijgen.
- Snelle communicatie oefenen: de Elevator Pitch.
- Positieve communicatie en gepast taalgebruik gebruiken.
- Actief luisteren oefenen.
- Identificeer de potentiële motivatoren voor de prospect.
- Uw communicatie aanpassen aan de context: telefoon, face-to-face.
Rollenspel
Wek de interesse van de persoon met wie u praat aan de telefoon en face-to-face.
Online prospectie: sociale verkoop
- Een overzicht van digitale prospectietools.
- Inzicht in de impact van social selling en het bepalen van een strategie.
- Uw professionele identiteit opbouwen.
- Ontdek de methoden en praktijken van social auditing.
Oefening
Succesvol contact leggen. Uw unieke klantprofiel bepalen. Een kopersprofiel opstellen. Uw doelstellingen presenteren.
Het obstakel van de dam overwinnen
- Het overwinnen van telefoon- en LinkedIn-obstakels: tips en best practices.
- Word aanbevolen op professionele sociale netwerken.
Rollenspel
Obstakels overwinnen. Debriefing in groep.
Bezwaren gebruiken
- Het mechanisme van effectieve argumenten begrijpen.
- Antwoorden op bezwaren voorbereiden.
- Gebruik het bezwaar als een kans.
- De prijsuitreiking ontspannen.
Rollenspel
Behandel bezwaren van klanten met behoud van de relatie.
Uw prospectieschema beheren
- Organiseer en time uw telefonische en online prospectie.
- Creëer een prospectieritme met behulp van digitale tools.
- Beheers uw actieplan voor prospectie.
Oefening
Organiseer uw prospectieschema in overeenstemming met het profiel van de opdracht.
2d
- 14u00 
